30451572Обновлено 27 октября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Керчи / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
36 лет (родился 04 марта 1984), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Волгоград, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный менеджер

Полная занятость, не готов к командировкам
50 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • Июнь 2015 – работает сейчас
    • 5 лет и 4 месяца

    Директор по развитию региона

    Светофор, Федеральная сеть супермаркетов, Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Проведение анализа рынка коммерческой недвижимости. 2. Поиск объектов коммерческой недвижимости для долгосрочной аренды под супермаркеты. 3. Взаимодействия с органами государственной власти, GR. 4. Оценка привлекательности объектов для размещения супермаркета. 5. Запуск супермаркета (управление бюджетом открытия, решение технических и организационных вопросов). 6. Проведение переговоров с владельцами объектов недвижимости. 7. Подбор персонала и дальнейшая работа с ним (обучение, инструктаж персонала, создание мотивированной и сплоченной команды). Достижения: 1. Успешно реализовал Start Up проект. 2. Открыл 4-е супермаркета. В процессе открытия пятый супермаркет. 3. Подписал 6-ть договоров аренды под супермаркеты. 4. Проработал подотчетную территорию с нуля.
    • Октябрь 2013 – май 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    Легенда Крыма, Группа компаний(вино,алкогольные напитки), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Управление продажами в зоне ответственности. 2. Планирование и организация работы дистрибьюторов. 3. Ввод продукции в локальные сети, работа с федеральными сетями. 4. Запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. 5. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. 6. Выполнение планов продаж, продвижение продукции, мониторинг и аналитика регионального алкогольного рынка. 7. Руководство коллективом. Достижения: 1. Развил подотчетную территорию с нуля. 2. Подключил 2-х ключевых дистрибьюторов. 3. Подключил локальную сеть "МАН" без доп.инвестиций (расширение матрицы с 0 sku до 22 sku). 4. Подключил локальную сеть "Радеж" без доп. инвестиций (расширение матрицы с 0 sku до 18 sku). 5. Увеличил объем продаж территории в 4 раза. 6. Подключил ключевые розничные сети города ("Квадрат", "ТопМаркет", "АМ" и т.д.).
    • Октябрь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год

    КАМ (Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами Волжский регион.)

    ROSHEN( кондитерская корпорация), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Руководство и управление эксклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров. 2. Работа с дистрибьютором (акции, бюджеты, условий работы). 3. Обучение торговых представителей (коучинг). 4. Работа с Ключевыми Клиентами (переговоры, акции, бюджеты, условия работы). 5. Контроль работы персонала. 6. Оценка работы персонала, проведение аудитов. 7. Подбор персонала. 8. Ведение отчетной и аналитической документации. Достижения: 1. Увеличил продажи территории на 29%. 2. Увеличил долю полки с 19% до 30%. 3. Привлек 3-х ключевых клиентов. 4. Вывел территорию на первое место по объему продаж в Волжском регионе.
    • Сентябрь 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер эксклюзивной команды торговых представителей

    Синергия, ОАО (алкоголь), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Руководство и управление эксклюзивной командой торговых представителей. 2. Работа с дистрибьютором (заключение договоров, доп. соглашений, условий работы). 3. Обучение торговых представителей (коучинг). 4. Работа с субдистрибьюторами. 5. Контроль дебиторской задолженности клиентов. 6. Контроль работы персонала. Подбор персонала. 7. Оценка работы персонала, проведение аудитов. 8. Проведение плановых акций производителя. 9. Ведение отчетной и аналитической документации. Достижения: 1. Увеличил продажи территории в 4 раза. 2. Вывел территорию на первое место по продажам. 3. Увеличил долю полки с 12% до 28%. 4. Развил территорию с нуля. 5. Достиг АКБ 100%. 6. Подключил крупного субдистрибьютора.
    • Март 2009 – август 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Mars (корма для животных, кондитерские изделия), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Продажа продукции компании «Mars». 2. Поиск клиентов и заключение договоров. 3. Установка оборудования в торговые точки. 4. Контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг. 5. Продвижение продукции «Mars», вытеснение конкурентов. Достижения: 1. Увеличил продажи вверенной территории в 2,4 раза. 2. Установил и удержал 53 A-sait дисплея. 3. Увеличил долю полки с 80% до 98%. 4. Развил 2-е вверенных территории.
    • Август 2008 – февраль 2009
    • 7 месяцев

    Эксперт МИАН-Регионы

    ЗАО "МИАН-Волгоград"(Федеральное Агенство Недвижимости), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Консультация и ведение клиентов, переговоры. 2. Заключение договоров. 3. Оценка недвижимости. 4. Сопровождение сделки, подготовка и оформление документов. 5. Мониторинг рынка, полная отчетность. Достижения: 1. Провел межрегиональную сделку. 2. Провел сложную многоступенчатую сделку. 3. Привлек 3-х ключевых клиентов.
    • Сентябрь 2007 – май 2008
    • 9 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Меркурий, Черкесск(бутилированная вода), Волгоград

    Обязанности:

    Обязанности, функции: 1. Поиск и ведение клиентов, переговоры. 2. Заключение договоров. 3. Продажа продукции фирмы и разработка новых услуг. 4. Продвижение торговой марки «Меркурий». Достижения: 1. Заключил более 48 долгосрочных контрактов. 2. Увеличил продажи филиала на 16%. 3. Разработал и внедрил мотивационную программу продаж. 4. Привлек 9 ключевых клиентов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки: 1. Успешная реализация Start Up проектов. 2. Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний. 3. Взаимодействия с органами государственной власти, GR. 4. Умение организовать и контролировать работу коллектива. 5. Умение ставить четкие цели, задачи и добиваться их исполнения. 6. Планирование работы, бизнес-планирование. 7. Обучение, построение, мотивация коллектива. 8. Работа в режиме многозадачности. Персональные качества: 1. Инициативен, энергичен. 2. Умею работать в команде. 3. Быстро учусь, готов к обучению. 4. Нацелен на профессиональный и личностный рост. 5. Отличное знание ПК – MS Office, Интернет, 1С и т.д. 6. Готов к переменам. 7. Легко нахожу с людьми общий язык.

Дополнительные сведения:

1. Двух кратный Чемпион Волгоградской области по Греко-римской борьбе (мастер спорта по Греко-римской борьбе). 2. Победитель Международного фестиваля молодёжных театров «Театральная сессия – 2003», «Рампа – 2004», «Рампа – 2005» в г. Днепропетровск, «Земля – Планета Людей 2006» и 2008г. в г. Волгограде. 3. Командир курса на военной кафедре университета (60 человек личного состава в подчинении).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто