Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36728031Обновлено 17 августа
В избранные

Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 48 лет (12 февраля 1969), высшее образование, не замужем, есть дети
Керчь , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
4 года и 9 месяцев
май 2011 — январь 2016
Коммерческий директор
ООО "Паритет" ООО "Альянс-Мск", Москва, полная занятость
Консалтинговый холдинг- аутсорсинг, аутстаффинг.
Должностные обязанности и достижения:
1. Организация отдела развития с «0». Проведение обучения, тренингов по продажам внутри компании.
2. Составление мотиваций для персонала по KPI показателям.
3. Мониторинг рынка. Конкурентный анализ. Создание клиентской базы. Разработка стратегии развития предприятия. Управление ценообразованием. Ведение переговоров с ключевыми лицами Заказчика.
4. Согласование договоров с компаниями заказчиков. Составление коммерческих предложений, плановых бюджетов, рекламных акций, медиа планов, статей для сайта и СМИ.
5. Координация работы внутренних служб (отдел персонала, отдел супервайзеров, юридический отдел, финансовая служба). Организация работы персонала вахтовым методом.
6. Выполнение плана продаж, управление персоналом (в прямом подчинении 8 человек). Решение спорных и конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
7. Участие в тендерах, электронных торгах.
8. Переговоры с Гос. структурами.
9. Достижения: заключила более 50 контрактов с крупными торговыми сетями и заказчиками в Москве и Санкт-Петербурге, Выиграла тендеры с ключевыми заказчиками. Повысила лояльность заказчиков по отношению к компании
3 месяца
декабрь 2010 — февраль 2011
Коммерческий директор. Консалтинговый холдинг-рекрутинг, аутсорсинг, аутстафинг
ООО Управляющая компания «Региональный консалтинговый центр» г. Санкт Петербург, Санкт-Петербург, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
1. Проведение переговоров с ключевыми лицами заказчиков в регионах; ведение претензионной работы с контрагентами по договорам.
2. Составление стратегических и текущих планов реализации услуг; координация работы с заказчиками; составление калькуляции на услуги, ценообразование.
3. Составление ежеквартальной мотивации для персонала. Контроль службы подбора персонала в филиале в рамках поставленных задач. Общее руководство отделами рекрутинга, развития, отделом персонала.
4. Выполнение плановых показателей по продажам компании.
1 год
декабрь 2009 — ноябрь 2010
Генеральный директор одного из предприятий холдинга
ООО "Лакрона-М". Оптовая, производственная компания по производству швейных медицинских изделий., Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
1. Start-up.
2. Подбор персонала, внедрение и обкатка собственного программного обеспечения компании по учету производства, движения и реализации готового продукта; организация рекламных компаний. Управление текущей деятельностью компании, персоналом; планирование; бюджетирование; подготовка отчетов для собственников.
3. Организация продаж медицинских швейных продуктов через филиальную сеть продаж. Создание и управление логистикой предприятия; мониторинг рынка конкурентов; оптимизация затрат.
3. Достижения: разработала и внедрила корпоративные стандарты управленческого учета; ввела корпоративную отчетность для собственников компании; оптимизировала логистику; улучшила финансовые показатели.
1 год
январь  — декабрь 2009
Генеральный директор, Продюсер, собственный бизнес
Консалтинговая компания "Территория успеха"., Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
1. Создание творческого продукта- клуба "Адам и Ева". Клуб- свободная площадка для предпринимателей с целью расширения деловых связей, проведения досуга и отдыха, консалтинговых услуг (рекламные акции, ярмарки-распродажи, тренинги, кадровый, финансовый, юридический аудит и т.д.) Вход в клуб- через клубную карту. Для этого я организовывала такие мероприятия, как: тематические вечеринки для взрослых ("Чикаго30-х", "Стиляги", "Beautiful travel", "Этническое шоу", "Восточная сказка", "Путешествие по Японии" и т.д.); бизнес тренинги ("Эффективные продажи", "Управление отделом продаж", "Конфликтология", "Управление дебиторской задолженностью" и т.д.); тренинги личностного роста (эниостиль и т.д.).
2. Писала сценарии; нанимала профессиональных актеров театра; музыкальных исполнителей; танцевальные коллективы; привлекала к мероприятиям спонсоров; писала рекламные постеры. Продюсировала музыкальную группу "Bransul"(ирландский фолк). Работала со всеми площадками города: клубы, рестораны, выставочные залы. Организовала сеть продажи билетов на выставки и концерты группы. Писала медиапланы, организовывала рекламные компании для заказчика.
1 год
февраль 2008 — январь 2009
Директор по развитию Приволжского дивизиона (филиалы в городах: Казань, Екатеринбург, Н. Челны, Ижев
ООО "Джи СТ ", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
1. Start-up: поиск помещений под открытие новых филиалов; бизнес планирование и расчет финансовой эффективности открываемых объектов; открытие торгово-производственных филиалов: подбор персонала; контроль проведения необходимых start-up мероприятий.
2. Контроль над операционной деятельностью филиалов компании; минимизация расходов. Анализ эффективности управленческой деятельности директоров филиалов (финансовый, юридический и кадровый аудит, соблюдения филиалами корпоративных стандартов).
3. Реализация стратегии регионального развития компании; создание корпоративных стандартов, корпоративной отчетности; внедрение единого программного обеспечения по филиалам; инвестиционное планирование и бюджетирование филиалов.
4. Контроль выполнения филиалами плановых показателей (рентабельность, оборачиваемость, объем продаж). Контроль над движением денежных средств по филиалам; регулярная отчетность собственникам.
5. Внедрение и организация дополнительных видов бизнеса по филиалам (Открытие отделов в торговых центрах розничной продажи книг; открытие компании по премиум обслуживанию - «Премьер Лимузин сервис»; открытие в г. Казани Яхт клуба, пиццерии; открытие Cаll-центра, ; организация бизнес конференций до 600 человек из разных городов, и т.д.).
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2005 — июль 2007
Директор филиала
ООО "Янтарь+" (Оптово- розничная компания с товарной линейкой свыше 14500 наименований), Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
1. Подготовка и реализация стратегических планов компании; формирование и управление бюджетом; формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики.
2. Разработка мотивации персонала; оптимизация численности персонала; обучение менеджеров.
3. Разработка и внедрение корпоративных стандартов по продажам, внутренним бизнес процессам; планирование, контроль выполнения продаж.
4. Контроль товарной матрицы; оптимизация линейки товаров, сервисных услуг; управление программами по стимулированию сбыта, промо акций.
5. Управление коммерческими службами (розничный магазин и оптово розничные офисы продаж, оптовое подразделение, отдел закупок, служба логистики).
6.. Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, федеральными сетями; обеспечение продаж продукции компании в регионе ответственности:Удмуртская, Татарская, Башкирская, Чувашская Республики, Пермская область.
7. Управление показателем дебиторской задолженности; оптимизация портфеля Брендов Компании; оптимизация всей логистической цепочки.
8. Личные достижения: Лицензирование филиала; открытие и организация работы новых подразделений в Регионах: Татарской, Башкирской, Чувашской Республиках; увеличение финансовых показателей к аналогичному периоду на 100%.
1 год и 6 месяцев
март 2004 — август 2005
Коммерческий директор
ООО «Агентство управления бизнеса и инвестициями» , Консалтинговые услуги: аудиторские и юридические, Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
1. Развитие базы существующих клиентов; стратегическое и тактическое планирование мер по удержанию и повышению лояльности клиентов; организация и контроль работы отдела; стратегическое планирование; бюджетирование.
2. Мониторинг конкурентной среды; обеспечение выполнения общего плана продаж; конкурентный анализ.
3. Управление персоналом (подбор персонала, делегирование полномочий, мотивация).
4. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий; ведение и развитие ключевых клиентов; ведение переговоров с банками, ФНС; представление интересов предприятий в Арбитражном суде.
5. Контроль и оптимизация дебиторской задолженности. Корпоративная отчетность по продажам.
Высшее образование
2004
Академия эсмологических наук
Магистр
Эсмологическая культура
Вечерняя форма обучения
Психолог
2002
Высшая школа приватизации и предпринимательства
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
1998
ЦАЛАК Мин. Фин. РФ
Бакалавр
Аудит
Дневная/Очная форма обучения
Аудитор
Среднее специальное образование
1994
Ижевский политтехникум
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтер- экономист
Курсы
2013
За десять лет прошла большое количество тренингов по управлению персоналом, продажами, маркетингу, рекламе, сбалансированной системе показателей и т.д. Описать все не представляется возможным.
Москва Санкт-Петербург Пермь
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Знание современных схем управления.
• Стратегическое планирование, бюджетирование, финансовый анализ предприятия; Открытие и организация проектов, предприятий, филиалов с "0";
• Опыт конкурентной борьбы;
• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий;
• Российские стандарты бухгалтерского учета и все виды налоговых режимов, знание законодательства РФ;
• Организация массовых мероприятий: конференции, выставки, ярмарки- распродажи, промоакции и т.д.
Ведение тренингов: "Эффективные продажи"; "Управление отделом продаж"; "Тайм менеджмент"; "Мотивация персонала"; "Управление дебиторской задолженностью".
Компьютерные навыки:
• Пользователь 1с (всех версий), Консультант, Гарант, Интернет, электронная почта, Microsoft Office. опытный пользователь Еxсel
Дополнительные сведения
Личные качества: Высокий уровень ответственности в принятии решений и нацеленность на результат. Способность оперативно реагировать на быстро меняющуюся рыночную ситуацию. Умею систематизировать и структурировать большое количество информации, разрабатывать тактические варианты действий. Общительна, человек команды, решительна в отстаивании деловых интересов в сочетании с трезвой оценкой ситуации. Стрессоустойчива, в решении сложных производственных вопросов нахожу креативные варианты решений. Умею работать в режиме многозадачности. Обладаю харизмой, чувством юмора, лидерскими качествами, организаторскими, управленческими и аналитическими способностями. Целеустремленна. Ориентирована на результат, ответственна, готова к интенсивным командировкам.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, Региональный представитель
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО Крымская Светотехническая Компания
Региональный менеджер, Супервайзер, Начальник отдела продаж
По договоренности
Территориальный менеджер, ТД Милланд
Региональный менеджер, Супервайзер, Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж торгового оборудования
15 000 Р
Начальник отдела продаж торгового и технологического оборудования, ООО "Крымтэк-Плюс"
Начальник отдела продаж торгового оборудования
Смотреть все резюме
Резюме № 36728031 в открытом доступе Последнее обновление 17 августа, 22:36

Резюме

Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продаж По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 февраля 1969, 48 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Керчь, готова к переезду
05.2011—01.2016   4 года 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Паритет" ООО "Альянс-Мск", г. Москва, полная занятость.
Консалтинговый холдинг- аутсорсинг, аутстаффинг.
Должностные обязанности и достижения:
1. Организация отдела развития с «0». Проведение обучения, тренингов по продажам внутри компании.
2. Составление мотиваций для персонала по KPI показателям.
3. Мониторинг рынка. Конкурентный анализ. Создание клиентской базы. Разработка стратегии развития предприятия. Управление ценообразованием. Ведение переговоров с ключевыми лицами Заказчика.
4. Согласование договоров с компаниями заказчиков. Составление коммерческих предложений, плановых бюджетов, рекламных акций, медиа планов, статей для сайта и СМИ.
5. Координация работы внутренних служб (отдел персонала, отдел супервайзеров, юридический отдел, финансовая служба). Организация работы персонала вахтовым методом.
6. Выполнение плана продаж, управление персоналом (в прямом подчинении 8 человек). Решение спорных и конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
7. Участие в тендерах, электронных торгах.
8. Переговоры с Гос. структурами.
9. Достижения: заключила более 50 контрактов с крупными торговыми сетями и заказчиками в Москве и Санкт-Петербурге, Выиграла тендеры с ключевыми заказчиками. Повысила лояльность заказчиков по отношению к компании
12.2010—02.2011   3 месяца
Коммерческий директор. Консалтинговый холдинг-рекрутинг, аутсорсинг, аутстафинг
ООО Управляющая компания «Региональный консалтинговый центр» г. Санкт Петербург, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
1. Проведение переговоров с ключевыми лицами заказчиков в регионах; ведение претензионной работы с контрагентами по договорам.
2. Составление стратегических и текущих планов реализации услуг; координация работы с заказчиками; составление калькуляции на услуги, ценообразование.
3. Составление ежеквартальной мотивации для персонала. Контроль службы подбора персонала в филиале в рамках поставленных задач. Общее руководство отделами рекрутинга, развития, отделом персонала.
4. Выполнение плановых показателей по продажам компании.
12.2009—11.2010   1 год
Генеральный директор одного из предприятий холдинга
ООО "Лакрона-М". Оптовая, производственная компания по производству швейных медицинских изделий., г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
1. Start-up.
2. Подбор персонала, внедрение и обкатка собственного программного обеспечения компании по учету производства, движения и реализации готового продукта; организация рекламных компаний. Управление текущей деятельностью компании, персоналом; планирование; бюджетирование; подготовка отчетов для собственников.
3. Организация продаж медицинских швейных продуктов через филиальную сеть продаж. Создание и управление логистикой предприятия; мониторинг рынка конкурентов; оптимизация затрат.
3. Достижения: разработала и внедрила корпоративные стандарты управленческого учета; ввела корпоративную отчетность для собственников компании; оптимизировала логистику; улучшила финансовые показатели.
01.2009—12.2009   1 год
Генеральный директор, Продюсер, собственный бизнес
Консалтинговая компания "Территория успеха"., г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
1. Создание творческого продукта- клуба "Адам и Ева". Клуб- свободная площадка для предпринимателей с целью расширения деловых связей, проведения досуга и отдыха, консалтинговых услуг (рекламные акции, ярмарки-распродажи, тренинги, кадровый, финансовый, юридический аудит и т.д.) Вход в клуб- через клубную карту. Для этого я организовывала такие мероприятия, как: тематические вечеринки для взрослых ("Чикаго30-х", "Стиляги", "Beautiful travel", "Этническое шоу", "Восточная сказка", "Путешествие по Японии" и т.д.); бизнес тренинги ("Эффективные продажи", "Управление отделом продаж", "Конфликтология", "Управление дебиторской задолженностью" и т.д.); тренинги личностного роста (эниостиль и т.д.).
2. Писала сценарии; нанимала профессиональных актеров театра; музыкальных исполнителей; танцевальные коллективы; привлекала к мероприятиям спонсоров; писала рекламные постеры. Продюсировала музыкальную группу "Bransul"(ирландский фолк). Работала со всеми площадками города: клубы, рестораны, выставочные залы. Организовала сеть продажи билетов на выставки и концерты группы. Писала медиапланы, организовывала рекламные компании для заказчика.
02.2008—01.2009   1 год
Директор по развитию Приволжского дивизиона (филиалы в городах: Казань, Екатеринбург, Н. Челны, Ижев
ООО "Джи СТ ", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
1. Start-up: поиск помещений под открытие новых филиалов; бизнес планирование и расчет финансовой эффективности открываемых объектов; открытие торгово-производственных филиалов: подбор персонала; контроль проведения необходимых start-up мероприятий.
2. Контроль над операционной деятельностью филиалов компании; минимизация расходов. Анализ эффективности управленческой деятельности директоров филиалов (финансовый, юридический и кадровый аудит, соблюдения филиалами корпоративных стандартов).
3. Реализация стратегии регионального развития компании; создание корпоративных стандартов, корпоративной отчетности; внедрение единого программного обеспечения по филиалам; инвестиционное планирование и бюджетирование филиалов.
4. Контроль выполнения филиалами плановых показателей (рентабельность, оборачиваемость, объем продаж). Контроль над движением денежных средств по филиалам; регулярная отчетность собственникам.
5. Внедрение и организация дополнительных видов бизнеса по филиалам (Открытие отделов в торговых центрах розничной продажи книг; открытие компании по премиум обслуживанию - «Премьер Лимузин сервис»; открытие в г. Казани Яхт клуба, пиццерии; открытие Cаll-центра, ; организация бизнес конференций до 600 человек из разных городов, и т.д.).
09.2005—07.2007   1 год 11 месяцев
Директор филиала
ООО "Янтарь+" (Оптово- розничная компания с товарной линейкой свыше 14500 наименований), г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
1. Подготовка и реализация стратегических планов компании; формирование и управление бюджетом; формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики.
2. Разработка мотивации персонала; оптимизация численности персонала; обучение менеджеров.
3. Разработка и внедрение корпоративных стандартов по продажам, внутренним бизнес процессам; планирование, контроль выполнения продаж.
4. Контроль товарной матрицы; оптимизация линейки товаров, сервисных услуг; управление программами по стимулированию сбыта, промо акций.
5. Управление коммерческими службами (розничный магазин и оптово розничные офисы продаж, оптовое подразделение, отдел закупок, служба логистики).
6.. Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, федеральными сетями; обеспечение продаж продукции компании в регионе ответственности:Удмуртская, Татарская, Башкирская, Чувашская Республики, Пермская область.
7. Управление показателем дебиторской задолженности; оптимизация портфеля Брендов Компании; оптимизация всей логистической цепочки.
8. Личные достижения: Лицензирование филиала; открытие и организация работы новых подразделений в Регионах: Татарской, Башкирской, Чувашской Республиках; увеличение финансовых показателей к аналогичному периоду на 100%.
03.2004—08.2005   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Агентство управления бизнеса и инвестициями» , Консалтинговые услуги: аудиторские и юридические, г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Развитие базы существующих клиентов; стратегическое и тактическое планирование мер по удержанию и повышению лояльности клиентов; организация и контроль работы отдела; стратегическое планирование; бюджетирование.
2. Мониторинг конкурентной среды; обеспечение выполнения общего плана продаж; конкурентный анализ.
3. Управление персоналом (подбор персонала, делегирование полномочий, мотивация).
4. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий; ведение и развитие ключевых клиентов; ведение переговоров с банками, ФНС; представление интересов предприятий в Арбитражном суде.
5. Контроль и оптимизация дебиторской задолженности. Корпоративная отчетность по продажам.
Высшее (магистр)
2004
Академия эсмологических наук
Факультет: Эсмологическая культура
Вечерняя форма обучения
Специальность: Психолог
Высшее
2002
Высшая школа приватизации и предпринимательства
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее (бакалавр)
1998
ЦАЛАК Мин. Фин. РФ
Факультет: Аудит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Аудитор
Среднее специальное
1994
Ижевский политтехникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бухгалтер- экономист
Курсы и тренинги
2013
За десять лет прошла большое количество тренингов по управлению персоналом, продажами, маркетингу, рекламе, сбалансированной системе показателей и т.д. Описать все не представляется возможным.
Москва Санкт-Петербург Пермь
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Знание современных схем управления.
• Стратегическое планирование, бюджетирование, финансовый анализ предприятия; Открытие и организация проектов, предприятий, филиалов с "0";
• Опыт конкурентной борьбы;
• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий;
• Российские стандарты бухгалтерского учета и все виды налоговых режимов, знание законодательства РФ;
• Организация массовых мероприятий: конференции, выставки, ярмарки- распродажи, промоакции и т.д.
Ведение тренингов: "Эффективные продажи"; "Управление отделом продаж"; "Тайм менеджмент"; "Мотивация персонала"; "Управление дебиторской задолженностью".
Компьютерные навыки:
• Пользователь 1с (всех версий), Консультант, Гарант, Интернет, электронная почта, Microsoft Office. опытный пользователь Еxсel
Дополнительные сведения
Личные качества: Высокий уровень ответственности в принятии решений и нацеленность на результат. Способность оперативно реагировать на быстро меняющуюся рыночную ситуацию. Умею систематизировать и структурировать большое количество информации, разрабатывать тактические варианты действий. Общительна, человек команды, решительна в отстаивании деловых интересов в сочетании с трезвой оценкой ситуации. Стрессоустойчива, в решении сложных производственных вопросов нахожу креативные варианты решений. Умею работать в режиме многозадачности. Обладаю харизмой, чувством юмора, лидерскими качествами, организаторскими, управленческими и аналитическими способностями. Целеустремленна. Ориентирована на результат, ответственна, готова к интенсивным командировкам.