47603407Обновлено 23 октябряБыл(а) вчера


Работа в Керчи / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
36 лет (родился 23 ноября 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Севастополь
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор филиала / Исполнительный директор

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • Июль 2016 – март 2020
    • 3 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    «Boyard», дистрибутор MF-DV ИП Спицын А.А., Хабаровск
    Оптово - розничная торговля мебельной фурнитуры.

    Обязанности:

    - Стартап филиала «Boyard» с нуля в Хабаровском крае. - Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью. - Мониторинг рынка и его анализ. - Поиск помещений (шоу-рум, склад). - Подбор персонала его обучение и адаптация. - Ведение переговоров на уровне первых лиц. - Разработка KPI и контроль их достижения. - Построение дистрибуции стратегического ассортимента компании. - Организация и построение логистики.

    Достижения:

    1. Успешно запустил и организовал работу филиала с нуля. Приобрел навыки открытия филиала в незнакомом мне городе. Управляя вверенной территорией, произвел ее мониторинг и анализ, подобрал помещения для ведения бизнеса (офис, выставочный зал, складское помещение). Повысил свои компетенции в работе с арендодателями. 2. Провел рекрутмент персонала. Сформировал и обучил команду отдела продаж, сотрудников склада. Разработал мотивацию, в которой каждому из сотрудников было интересно увеличить продажи компании. 3. За первые два года деятельности филиала удалось развить клиентскую базу до 185 контрагентов и вырасти в объеме продаж до 2 540 000 руб. 4. В связи с изменение рынка за последние 1,4 года в сфере мебельной фурнитуры, дважды было принято решение о смене территориального месторасположения предприятия. Данные перемены привели к росту объема продаж на 109% и увеличению активной клиентской базы на 47%. 5. Расширил ассортиментный портфель филиала 2-мя сильными брендами “Скиф” и “GranFest”, ввод новых продуктов позволил увеличить продажи на 15%. 6. Внедрил адресное хранение, это позволило сократить время поиска товаров, его сборку и быструю адаптацию новых сотрудников. 7. Построил логистику доставки груза до склада предприятия (контейнера, сборные грузы). Создал сервис по доставке товара клиентам компании (бесплатно, минимальная оплата). Благодаря чему, сэкономили время нашим покупателям и увеличили их лояльность к нам.
    • Январь 2015 – март 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Генеральный директор

    «Твоя упаковка», ИП Бунин А.Н., Благовещенск (Амурская область)
    Производство клейкой ленты

    Обязанности:

    - Открытие предпринимательской деятельности. - Запуск проекта. - Организация бизнес-процессов. - Построение логистики. - Подготовка оборудования и запуск линии по производству. - Реализация готовой продукции.

    Достижения:

    1. Запустил производство по изготовлению скотча (клейкой ленты) собственной марки «Твоя упаковка». 2. Нашел компанию по производству оборудования для изготовления скотча. На заводе предприятия ознакомился с производственной линией и изучил весь его цикл. 3. Произвел закуп и организовал доставку линии по производству из КНР в Россию (логистика по Китаю, растаможка). 4. Приобрел навыки поиска поставщиков продукции (материалы для изготовления). Работая с ними, пополнил свои знания в закупках (скидки, бонусы, объемы, условия). 5. Открытие компании, позволило познакомиться с работой налоговых и пенсионных органов. Дополнил знания в сфере ведения бухгалтерской деятельности. 6. Достиг договоренности о сотрудничестве и реализации продукта торговой марки «Твоя упаковка» в сетевые магазины компаний: “СтройСам”, “Все для упаковки”, “Мебельная фурнитура”. Добился реализации продукта в т. т. розничных магазинов.
    • Май 2011 – декабрь 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    TSM Crocery and Confectionery-Амурская область (розничный канал, канал ОПТ, канал IN, Регион)

    ООО «Nestle Россия»., Благовещенск (Амурская область)
    Оптово - розничная торговля, продукты питания.

    Обязанности:

    - Управление и контроль деятельности торговых представителей и мерчендайзеров для достижения плановых показателей KPI. - Обучение и развитие сотрудников на рабочем месте. - Развитие продаж на закреплённой территории. - Обеспечение роста покрытия АКБ. - Ведение отчётности. - Контроль закупа продукта под PP, MML, TOP SKU. - Планирование бюджета на проведение программ в каналах сбыта. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

    Достижения:

    1. Достиг договорённости с сетью магазинов "Максима" о подписании минимального ассортиментного перечня, который на ежемесячной основе отгружается в каждую т. т. сети (у сети 12 т. т.). Данное решение привело к росту показателей MML и к выполнению этой годовой цели. 2. Совместно с DSM было принято решение о развитии нового северного направления (г. Магдагачи, г. Зея. - находиться в 550 км. от г. Благовещенск). За достаточно короткий срок (2 мес.) удалось вырасти в объёме с 300000 т. р. до 550000 т. р. и увеличить покрытие на 35 т. т. Также было принято решении о дальнейшем развитии данного направления. После ведения переговоров с партнёром ООО Шмель удалось запустить проект Nestle в г. Тында находящегося в 800 км от г. Благовещенска. 3. В сложившейся сложной ситуации (проект NEXT) связанной с закупом продукта, удалось согласовать отгрузку весовых конфет (под формирования новогодних подарков) с завода производителя, а также организовать своевременную доставку товара оптовому клиенту. Благодаря этому увеличили объём продаж более чем на 500 000 т. р. 4. Благодаря командной работе, достигли планового показателя OG 113%.
    • Апрель 2008 – май 2011
    • 3 года и 2 месяца

    Торговый представитель по работе с VIP клиентами (канал ОПТ)

    ООО «Nestle Россия», дистрибутор ООО Невада., Благовещенск (Амурская область)
    Оптово - розничная торговля, продукты питания.

    Обязанности:

    - Анализ и развитие рынка канала оптовой торговли. - Воплощение Power Period на закрепленной территории. - Организация продаж на закрепленной территории. Мерчендайзинг. - Расширение сети клиентов. - Оформление утвержденной документации и отчетности, презентации о проделанной работе за полугодие. - Контроль над исполнением торговой и кредитной политики компании.

    Достижения:

    1. Выполнение планов продаж – 113%, отгруженная дистрибуция – 104%, воплощение PP – 97%, дебиторская задолженность – 45%. 2. Создание доверительных партнерских отношений с клиентами. (Еженедельный мониторинг планов по акциям, закуп недостающего объема, 100% выполнение промопланов клиентов.) 3. Построение графика платежей с 40% клиентской базы. (В результате клиент имеет товар, мы стабильные отгрузки.) 4. Ввод категорий (детское питание и маги) ИП Масколев по которым ранее не работал. Прирост ДП – 5,2%, Магги – 4,6% в целом по оптовому каналу. 5. Дополнительная стимуляция продаж от оптовых клиентов конечному покупателю. (Реализация товара магги с критичными сроками образовавшихся на складе. Локальная акция по итогам которой распродано 35% продукта без принятия возврата.) 6. По результатам проведенной квартальной акции категории «Кондитерских изделий», направленной на увеличение seles out (объем продаж). Я единственный достиг поставленной цели по всему Дальневосточному региону.
    • Март 2007 – апрель 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель розничной торговли

    ООО «Nestle», дистрибутор ООО Невада., Благовещенск (Амурская область)
    Оптово - розничная торговля, продукты питания.

    Обязанности:

    - Увеличение объемов продаж. - Контроль динамики развития розничных торговых точек. - Мерчендайзинг. - Сбор денежных средств. - Увеличение дистрибуции. - Проведение Power Priod.

    Достижения:

    1. Выполнение планов – 100%, прирост клиентской базы на 30%. 2. Достиг договоренности в супермаркетах на размещение дисплеев без финансирования (экономия бюджета компании).
    • Март 2006 – март 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель розничной торговли-направление пивной продукции (Балтика, Вена, Пикра, Ярпиво

    Пивоваренная компания «Балтика», дистрибутор ООО М-трейд., Благовещенск (Амурская область)
    Оптово - розничная торговля, направление пивной продукции.

    Обязанности:

    - Увеличение дистрибуции продуктов компании в розничной сети. - Увеличение объемов продаж. - Расширение сбытовой розничной сети. - Мерчендайзинг. - Сбор денежных средств.

    Достижения:

    1. Продвижение и популяризация торговой марки «Балтика, Вена, Пикра и Яр пиво». 2. Воплощение договоренностей на размещение холодильного оборудования и на поставку продукции компании. 3. Увеличение объемов продаж на 55% по сравнению с аналогичным периодом на начало деятельности. 4. Расширение розничной сбытовой сети на 40%.
    • Август 2005 – март 2006
    • 8 месяцев

    Торговый представитель розничной торговли

    «Сладко», дистрибутор ООО Невада., Благовещенск (Амурская область)
    Оптово - розничная продукция, кондитерские изделия.

    Обязанности:

    - Выполнение индивидуального плана продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Открытие новых т. т. - Представление продукта компании на домашней полке.

    Достижения:

    1. Дебиторская задолженность - 40% от отгруженного объема продаж. 100% выполнение планов. 2. Установка дополнительного оборудования (горки “Сладко”) в 55% основных объёмообразующих торговых точек активной клиентской базы.
    • Май 2004 – октябрь 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    Звукооператор

    Т.Р.К. Березка, ООО Бурхан-Актив., Благовещенск (Амурская область)
    Торгово развлекательный комплекс.
    • Март 2002 – сентябрь 2002
    • 7 месяцев

    Педагог дополнительного образования

    Центр Эстетического Воспитания, Благовещенск (Амурская область)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Дополнительные базовые тренинги: 2011 - Territory Manager Development Program 2012 - Situational Leadership 2012 - Product Knowledge 2012 - Safety training 2012 - Train The Trainer 2012 - Nestseller 2012 - BBS 2013 - Negotiation Skills. Basic 2013 - Presentation Skills. Structure&Logic 2013 - Эффективное совещание Также пройден тренинг по «Безопасному вождению» все полученные знания применяю на практике.

Дополнительные сведения:

Владение компьютером: уверенный пользователь ПК, знание 1С торговля + склад, Word, Excel, свободный пользователь Интернета, электронной почты, составление и оформление презентаций в Power Point. Личные качества: умение выстраивать уважительные, доверительные и взаимовыгодные отношения с коллегами/клиентами, умение вводить в курс дела, умение работать в коллективе, устойчив к стрессу, нацелен на результат и его достижение, изучаю литературу, занимаюсь саморазвитием, ответственно подхожу к выполнению обязанностей, пунктуален. Увлечение: футбол, спортзал. Водительские права категории «В. С.», стаж вождения 15 лет. Вредных привычек не имею.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто