4408195Обновлено 22 октябряБыл(а) вчера


Работа в Керчи / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
48 лет (родился 12 декабря 1971), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, Парк Победы, готов к переезду: Москва, Екатеринбург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор филиала / Руководитель обособленного подразделения

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • Июль 2018 – июль 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор по продажам

    ООО "Элснаб", Санкт-Петербург
    Продажа промышленной автоматики. "Якорный" бренд - OEZ.

    Обязанности:

    Зона ответственности: Выстраивание и развитие продаж в регионе. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Работа с Клиентской Базой с ориентацией на конечного заказчика. Координация работы операторов (Москва, СПб) по работе с клиентами в регионе. Выстраивание структуры продаж согласно специфике региона и с перспективой открытия филиала. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании. В подчинении менеджер (оператор) по работе с клиентами.
    • Апрель 2018 – июль 2018
    • 4 месяца

    Руководитель коммерческого отдела

    ООО "ЛЭМП", Санкт-Петербург
    Производство электро щитового оборудования (оболочка шкафа).

    Обязанности:

    Зона ответственности: Выстраивание и развитие системы продаж. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Разработка политики продаж, расчёт количества персонала и системы мотивации. Координация работы производственной площадки, отдела сбыта и отдела продаж. Оптимизация организационной структуры. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.
    • Март 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "ЭКТ", Москва
    Электро комплектующие для приборостроения и низковольтного электро монтажа

    Обязанности:

    Выстраивание системы продаж. Развитие филиалов по РФ. Внедрение: - классификатора КБ (CRM); - классификатора причин отказа (CRM); - системы мотивации и стимулирования по KPI; - системы отчётности. Работа с (управление): - клиентами, с персоналом отдела продаж (сбыта), с филиалами; - портфелем брендов компании (ввод/вывод ассортимента); - товарным запасом (складская логистика); - т.д. Развитие: - дистрибуционно-дилерских отношений с производителями; - отношений и продаж по ключевым клиентам компании. Достижения: - увеличение конверсии по Воронке продаж московского офиса с 30% до 45%; - рост продаж филиальной структуры более чем на 15%.
    • Декабрь 2012 – март 2016
    • 3 года и 4 месяца

    Директор филиала

    ООО "ЭКТ-Урал", Челябинск
    Электро комплектующие для приборостроения и низковольтного электро монтажа

    Обязанности:

    Открытие филиала с "0". Зона ответственности филиала - УрФО. Регистрация юридического лица. Поиск помещения под офис, набор персонала. Изучение "нового" для меня рынка поставок электро технических изделий. Разработка стратегии, плана развития филиала. Работа по КБ: - удержание и развитие "старых" (переданных филиалу) клиентов головного офиса; - поиск и привлечение новых клиентов. Разработка маркетинговых инструментов для работы с КБ филиала. Поиск и участие в профильных выставках. Организационно-административная работа, склад (хранение и отгрузка товара), работа с транспортными компаниями. Представление интересов компании в контролирующих органах - налоговая инспекция, городская администрация. Достижения: По итогам работы за 2 квартал 2013 года, добился положительной динамик прироста КБ и объёма продаж выше среднего, в сравнении с другими филиалами на соответствующем этапе развития - ежемесячно +(50:70)%. Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев. Как результат - приглашение в центральный (московский) офис компании (ООО "ЭКТ").
    • Июнь 2010 – ноябрь 2012
    • 2 года и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж и маркетинга

    ЗАО НПО "Поликом"., Челябинск
    Производство авто химии и авто косметики

    Обязанности:

    Подчинение собственнику бизнеса. Активное участи в разработке Политики и Стратегии продаж. Организация работы отдела в рамках выстраивания Дистрибуционно-Дилерской Системы. Руководство отделом продаж в составе Региональных менеджеров с ассистентами по продажам. Координация работы отдела продаж с отделом Маркетинга и Рекламы. Запуск и курирование Отдела Торгового Маркетинга на территории Челябинска в составе Супервайзера и Представителей по Торговому Маркетингу. Достижения: - Прирост продаж 2011 года к 2010, и за истекший период, составил более 30%. - Покрытие территории РФ прямыми отгрузками, оптовое звено (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница), на 86% включая Северный Кавказ (рост 100%, с 43% до 86%). - Организация и запуск работы складов ответственного хранения в Москве и СПБ. (РСОХ). - Внедрение адекватной системы мотивации и разработка KPI оценки персонала. - Разработка и запуск Маркетинговых программ с результатом увеличения дистрибуции на 45%.
    • Август 2007 – сентябрь 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Начальник Отдела Корпоративных Продаж

    ООО "КОМУС - Южный Урал", Челябинск
    Канцтовары, орг. техника

    Обязанности:

    Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. - Оптимизация процессов (покрытие терр., классификации КБ, управление ресурсами), - Повышение эффективности системы мотивации, - Разработка систем контроля работы персонала (по KPI), - Участие в разработке и проведении обучающих программ, - Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам. Прирост продаж 2008 года к 2007 составил 50%, прирост продаж 2009 года к 2008 (за соответствующий период) - 35%.
    • Май 2006 – апрель 2007
    • 1 год

    Региональный менеджер (RSM)

    Reckitt Benckiser, Челябинск
    Производство товаров для дома, средств по уходу за здоровьем и личной гигиене

    Обязанности:

    - Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами. - Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении 2 сити менеджера, в Магнитогорске и Кургане.. - Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами. - Достижения: выполнение годового плана закупа на 103%
    • Декабрь 2004 – апрель 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Территориальный менеджер (TSM)

    British American Tobacco, Миасс
    Табачные изделия

    Обязанности:

    Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области. В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов. Достижения: - годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
    • Апрель 1998 – декабрь 2004
    • 6 лет и 9 месяцев

    Супервайзер (последний год)

    British American Tobacco, Челябинск
    Табачные изделия

    Обязанности:

    Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности на территории (1/2) города Челябинска. В подчинении 3 ТП (прямое), 6 WENов дистрибутора (косвенное). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж, работа с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов. Достижения: рост уровня нумерической и средневзвешенной дистрибуци до 90-95%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Самостоятельная разработка и проведение тренинга для руководителей среднего звена управления по темам "Этапы продаж", "Работа с возражениями", "Этапы визита", "Управление и Оценка работы Дистрибутора". Самостоятельная работа по разработки Политики и Стратегии Продаж. Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления. Навыки работы на РС: пакет офисных программ, уверенный пользователь.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, в меру инициативен, открыт к диалогу. Могу обучать других и готов сам развиваться. Обладаю логическим мышлением, имею системный подход к решению поставленных задач. Могу импровизировать и принимать не стандартные решения. Ищу работу в компании с системным подходов к своему развитию, включая и развитие персонала. Адекватен и не конфликтен.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме