22145362Обновлено 25 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Керчи / Резюме / Топ-персонал / Директор
43 года (родился 21 августа 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор

Готов к командировкам
190 000 руб.

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

    • Апрель 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель проектов

    Проектные работы, Краснодар
    Производство, продажи пищевых и не пищевых продуктов

    Обязанности:

    - г. Краснодар. Запуск кондитерского производства, подбор сотрудников и вывод на рынок южного региона в различные каналы сбыта (дистрибьюторы, локальные сети, традиционная розница), - г. Махачкала. Запуск предприятия по производству б/а напитков, подбор сотрудников, организация бизнес процессов, построение отдела продаж вывод на рынок южного региона в различные каналы сбыта (дистрибьюторы, локальные сети, традиционная розница), - г. Нальчик. Запуск с "нуля" предприятия по производству рыбных консервов, организация всех бизнес процессов, построение отдела продаж, вывод на национальный рынок в различные каналы сбыта (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница), - г. Казань. Производитель бытовой химии, перестроение отдела продаж, логистики, ввод новинок, ценовое позиционирование, участие в разработке трейд маркетинга.
    • Апрель 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Управляющий директор

    ТД "Царицыно-Кубань", Краснодар
    Дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    - Организация, управление, планирование и контроль работы предприятия; - Эффективное реформирование коммерческой структуры и создание оптимальных моделей дистрибуции продукции (FMCG); - Планирование, организация командной работы, делегирование полномочий, контроль за бизнес процессами; - Организация и контроль административно - хозяйственной, финансово-экономической, социальной деятельности; - Обеспечение контроля за пользованием материальных ценностей; - Выполнение поставленных планов по объемам продаж (Опт, сети, традиционная розница, хорека, бюджет); - Осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности работы предприятия, получение прибыли на территории ответственности Краснодарский край, Республика Адыгея, Республика Абхазия; - Мониторинг и анализ профильного рынка, оценка конкурентов, принятие решений по развитию и продвижению компании на рынке; - Соблюдение законодательства РФ в управлении и деятельности предприятия. Достижения: увеличение прибыльности в 2,5 раза, оптимизирована численность персонала, сокращены затраты и т. д. Причина увольнения: в связи с окончанием срочного трудового договора. Имеется рекомендательное письмо от учредителя.
    • Июль 2012 – апрель 2016
    • 3 года и 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Дияр", Краснодар
    Продукты питания

    Обязанности:

    • Открытие предприятия с "0". Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. • Определение общей концепции политики развития предприятия. • Расширение дистрибьюторской сети. • Увеличение объема продаж. • Мониторинг и анализ рынка. • Оперативный контроль выполнения показателей доходности. • Вывод на рынок новых брендов. • Личные активные продажи, работа с дистрибьюторами. • Подбор персонала, обучение сотрудников, мотивация персонала. • Формирование и контроль выполнения планов. • Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов (семинаров, выставок, презентаций и т. д.). • Установление контактов и взаимодействие контролирующими организациями. • Бюджетирование, оценка рисков и эффективности, контроль их соблюдения. • Регулярная отчетность перед учредителями. Достижения: • Компания вышла на объем продаж 40% рынка региона ответственности, заключены эксклюзивные контракты с ведущими производителями б/а напитков и минеральной воды, вышли на рынок соседних регионов, получили право открывать свои филиалы и заключать дистрибьюторские договора с клиентами в соседних регионах.
    • Август 2014 – декабрь 2014
    • 5 месяцев

    Заместитель директора региона

    ОАО "НЭФИС КОСМЕТИКС", Казань
    Бытовая химия

    Обязанности:

    - работа с дистрибьютором на территории ответственности - контроль и развитие продаж по трем каналам сбыта: розница, сети, опт - увеличение объема продаж, как через дистрибьютора, так и по прямым контрактам (сети, опт) - увеличение АКБ, доли присутствия на рынке - подбор, обучение, мотивация сотрудников по KPI - развитие качественной и количественной дистрибуции - мониторинг конкурентов, разработка стратегий, эффективное управление продажами - ведение переговоров с ключевыми клиентами - сенсус территорий, разработка новых маршрутов в рознице - разработка и эффективное проведение акционных активностей достижения - за 4 месяца увеличение объема продаж в зоне ответственности (Краснодарский край, Адыгея, Волгоградская обл.) на 219%, за счет подключения новых клиентов: локальных сетей, прямых сетей, крупного опта, розничных клиентов, дистрибьютора. причина увольнения- семейные обстоятельства - необходимость переезда в г. Казань.
    • Ноябрь 2011 – сентябрь 2014
    • 2 года и 11 месяцев

    Заместитель директора по коммерции

    ГК "Краснодарзернопродукт" ООО "Ростко Пищевые Ингредиенты", Краснодар
    Сырьё, ингредиенты

    Обязанности:

    • Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. • Определение общей концепции политики развития предприятия. • Подготовка предложений по освоению новых направлений, новых рынков, открытие нового предприятия холдинга. • Разработка стратегии развития и повышение эффективности использования имеющихся производственных мощностей, ассортиментная политика. • Оперативное управление в рамках ежегодных целей и задач для реализации стратегии развития. • Расширение дистрибьюторской сети. • Увеличение объема продаж. • Мониторинг и анализ рынка. • Оперативный контроль выполнения утвержденных показателей доходности. • Личные активные продажи. • Построение отделов продаж. • Подбор персонала, обучение сотрудников с использованием программ и методик компании, мотивация персонала. • Формирование и контроль выполнения планов. • Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов (семинаров, выставок, презентаций и т. д.). • Заключение и ведение контрактов с иностранными поставщиками сырья с целью снабжения собственных предприятий и продаж сторонним клиентам. • Установление международных контактов, ведение ВЭД, взаимодействие с таможенными органами и контролирующими организациями. • Бюджетирование, оценка рисков и эффективности, контроль их соблюдения. • Регулярная отчетность перед Советом Директоров. Достижения: • Открытие с «0» нового направления продажи ингредиентов для производителей продуктов питания. За 1 год 2 месяца компания занимает 42,6%, по отдельным видам продукции 80% рынка в ЮФО, вышли на национальный рынок, клиентами являются национальные и мультинациональные производители продуктов питания. • Заключены эксклюзивные контракты с ведущими мировыми поставщиками-производителями ингредиентов, что позволило предложить клиентам конкурентоспособные цены и условия поставок. • Открытие с «0» одной из лучших пищевых лабораторий в стране и мире. • Разработан и утвержден советом директоров проект по строительству единственного в России завода по производству пектина и инулина, заключены предварительные договора на поставки пектина сырца и жидкого инулина в страны Европы и Азии. • Открытие дистрибьютора в Турции.
    • Март 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор-Росингридгрупп, Директор по развитию-КФ Любимая Кубань

    ОАО "Южная Многоотрослевая Корпорация" - Кондитерская ф-ка "Любимая Кубань", "Росингридгрупп", Краснодар
    Производство продуктов питания, сырьё, ингредиенты

    Обязанности:

    • Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. • Определение общей концепции политики развития предприятия. • Подготовка предложений по освоению новых направлений деятельности, новых рынков, открытие новых предприятий холдинга, руководство филиалами, работа с сетевыми клиентами. • Подбор и разработка проектов технической и административной модернизации. • Разработка стратегии развития и повышение эффективности использования имеющихся производственных мощностей, ассортиментная политика. • Оперативное и эффективное управление производством в рамках ежегодных целей и задач для реализации стратегии развития холдинга. • Расширение дистрибьюторской сети. • Увеличение объема продаж. • Мониторинг и анализ рынка. • Оперативный контроль выполнения утвержденных показателей доходности. • Увеличение доли компании на рынке. • Личные активные продажи VIP-клиентам холдинга. • Построение отделов активных продаж. • Подбор персонала, обучение сотрудников с использованием программ и методик компании, мотивация персонала. • Формирование и контроль выполнения планов работ. • Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов (семинаров, выставок, презентаций и т. д.). • Заключение и ведение контрактов с иностранными поставщиками сырья с целью снабжения собственных предприятий. • Заключение и ведение эксклюзивных контрактов с иностранными поставщиками сырья для продаж сторонним клиентам. • Установление международных контактов, ведение ВЭД, взаимодействие с таможенными органами и контролирующими организациями. • Бюджетирование, оценка рисков и эффективности, контроль их соблюдения • Регулярная отчетность перед Советом Директоров. Достижения: • Направление «Росингридгрупп» - продажи ингредиентов для производителей продуктов питания. За 1 год 8 месяцев увеличен объем продаж в 10 раз, ввод новых продуктов в ассортимент. Заключены эксклюзивные контракты с ведущими мировыми поставщиками-производителями ингредиентов, что позволило предложить сторонним клиентам конкурентоспособные цены и условия поставок, а собственные производственные предприятия холдинга (кондитерская фабрика, мясокомбинат, консервный завод и т. д.) удалось обеспечить сырьем на 90% и увеличить прибыльность за счет закупочных цен на ингредиенты (снижение сырьевой себестоимости). • Направление Кондитерская фабрика «Любимая Кубань» - в момент моего прихода предприятие было убыточно. За 1 год 8 месяцев увеличен объем выпуска кондитерских изделий с 200т/мес. до 870т/мес., предприятие стало приносить прибыль соучредителям, разработка и ввод новых продуктов в ассортимент, проведена модернизация производства, запущен новый цех по выпуску глазури, как для обеспечения собственных нужд предприятия, так и для продаж сторонним клиентам, запущен новые цеха по производству шоколадной глазури (для снабжения собственного производства и для сторонних продаж), сухофруктов в глазури, карамельный цех. Заключены контракты с национальными и мультинациональными сетевыми клиентами такими как «Магнит», «Ашан», «Лента», «Окей» и т. д. Открытие собственных Торговых домов в Ростове-на-Дону, Сочи. Выход на рынок Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Воронежа, Пензы, Саратова, Саранска, Орехово-Зуева, Липецка и т. д. (новые дистрибьюторы).
    • Ноябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор

    Группа компаний Пищевой комбинат "Алмаз", Ростов-на-Дону
    Производство продуктов питания

    Обязанности:

    • Разработка, развитие и внедрение маркетинговой стратегии, стратегии продаж и поведения компании на рынке в России и странах СНГ. • Контроль стратегии конкурентов на территории России и СНГ разработка ответных действий. • Привлечение, обучение и удержание ключевого персонала (более 500чел) для выполнения плана продаж, маркетинговых и соответствующих административно-хозяйственных операций. • Формулирование политики компании с учетом всей деятельности для достижения делового роста и рентабельности компании. • Отчетность перед учредителями компании. • Бюджетирование, контроль исполнения бюджета. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров. Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. • Эффективное управление командами, контроль над развитием сотрудников, найм сотрудников. • Обеспечение качества предлагаемого продукта-услуги, создание его имиджа. • Поиск и привлечение новых дистрибьюторов. Контроль над работой дистрибьюторов. • Контроль и обеспечение исполнения финансового плана. • Контроль и своевременность разработки новых продуктов. • Разработка ассортиментной и ценовой политики. • Руководство деятельностью филиалов (развитие, контроль работы). • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений • Повышение инвестиционной привлекательности компании. • Обеспечение и соблюдение законности в деятельности Компании. • вывод компании на рынок СНГ.
    • Июль 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Наши продукты", Ростов-на-Дону
    Производство продуктов питания

    Обязанности:

    • Открытие компании с "нуля". • Руководство организационной и финансово - хозяйственной деятельностью компании, •Обеспечение соблюдения законности в деятельности. • Составление оперативных планов компании, разработка стратегии развития и контроль исполнения. • Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании (пищевое производство - кондитерские изделия, б/а напитки, кофе; строительство - ремонтно-строительные работы). • Привлечение новых клиентов. • Прием-сдача объектов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Составление отчетности. • Разработка и контроль бюджета. • Взаимодействие с органами власти и контроля, участие в тендерах. • Куплен ПК "Алмаз" предприятие реорганизовано в ГК ПК "Алмаз"
    • Апрель 2004 – июнь 2007
    • 3 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Глобар-Юг", Ростов-на-Дону
    Ингредиенты, сырьё

    Обязанности:

    • Руководство организационной и финансово - хозяйственной деятельностью филиалов компании. • Обеспечение соблюдения законности в деятельности филиалов, составление оперативных планов филиалов компании, обеспечение выполнения филиалами взятых на себя обязательств, обеспечение эффективного взаимодействия с компанией. • Привлечение новых клиентов (юр. лиц). • Проведение переговоров. • Составление отчетности. • Разработка и контроль бюджета филиалов. • Открытие подчиненных филиалов.
    • Декабрь 2003 – апрель 2004
    • 5 месяцев

    Региональный представитель

    ООО ГК "Глобар", Санкт-Петербург
    Ингредиенты, сырье

    Обязанности:

    • Создание регионального представительства с «нуля», • Поиск новых клиентов и рынков сбыта, обеспечения продаж в регионе, организация отгрузок из головного офиса, • Контроль дебиторской задолженности, заключение договоров. • Открытие филиала в ЮФО.
    • Август 2003 – декабрь 2003
    • 5 месяцев

    Исполнительный директор

    ЗАО "Кенга", Ростов-на-Дону
    Косметика, бытовая химия

    Обязанности:

    • Руководство специалистами отдела корпоративных продаж и торговыми представителями. • Участие в подборе и обучении сотрудников. • Определение индивидуальных планов продаж и плановых портфелей продаж. • Проведение переговоров с крупными клиентами. • Обеспечение выполнения бюджета предприятия. • Создания экспортного отдела, ведение внешней экономической деятельности.
    • Октябрь 2000 – август 2003
    • 2 года и 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ЗАО Совместное предприятие "Флори", Ростов-на-Дону
    Ингредиенты, сырьё

    Обязанности:

    • Определение индивидуальных планов продаж и плановых портфелей продаж; • Ведение переговоров с клиентами, обеспечение выполнения планов продаж, • Заключение договоров, контроль над выполнением договорных обязательств.
    • Март 1999 – август 2000
    • 1 год и 6 месяцев

    Начальник отделения, звание старший лейтенант

    Воисковая часть, Ясный
    Служба в ВС РФ

    Обязанности:

    • Руководство личным составом, • Обеспечение боевой готовности и жизнедеятельности личного состава, • Организация и контроль несения службы, штатная численность – 85 человек, звание – старший лейтенант вооруженных сил РФ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Открытие и развитие предприятий с филиальной сетью с "0", опыт работы с иностранными партнерами, с национальными и мультинациональными клиентами.

Дополнительные сведения:

ПК: опытный пользователь, Internet, MS Office, 1С, консультант плюс. Личные качества: энергичен, дисциплинирован, пунктуален, коммуникабелен, способен заинтересовать собеседника, способен эффективно организовать свою деятельность и деятельность подчиненных, ответственен, инициативен, добросовестно отношусь к исполнению служебных обязанностей, целеустремленный, внимателен, постоянно занимаюсь самообразованием. Дополнительная информация: наличие личного транспорта, наличие заграничного паспорта, опыт работы с иностранными партнерами.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто